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人氣:85發表時間:2019-04-19 06:42:58

全新營銷模式助加盟商逆勢崛起再創輝煌

 

本刊記者  汪劍東

變則興,不變則衰

自去年下半年以來,受國家宏觀調控政策影響,四川地板行業日趨疲軟,門店銷量普遍下滑。面對嚴峻的銷售形勢,地板企業的出路在哪里?地板經銷商怎樣才能突圍?這成

為壓在地板廠商心里的一塊巨石。

圣堡羅蘭地板總經理許波意識到,地板企業的出路唯有創新和變革,不變則衰,**終會被淘汰出市場。許多經營地板十多年的經銷商感覺生意越來越難做,然而仍有大量業外人士進入地板行業,成為四川地板業的生力軍。不是他們更懂得地板,而是他們更能看到地板行業的商機,采取適合當前市場的營銷策略。他們了解并承認地板行業的當前的現狀,而不是一味緬懷過去抱怨現在。作為從業多年的“老江湖”,要想不被淘汰,就只有銳意創新和改革,跑在別人前面。

然而,地板行業的同質化現象如此嚴重,談創新和改革是何等困難。許波曾有過許多創新的方向,比如在地板店里增加木門、壁紙等項目,通過多元化增加經銷商的盈利點。然而這已經成為很多地板企業的選擇,自己再走別人走過的路,永遠是被動。更何況,3年前一套木門的利潤可以達到300元以上,而現在一套木門的利潤可能只有幾十元。還是同質化的緣故,導致大家一哄而上,利潤水平快速下滑到低點。能不能創新一種新產品或者新的營銷模式,讓后來者難以跟上,從而****程度保障加盟商持續盈利呢?許波苦苦追尋著。

機會總是留給有準備的人,正如您有機會讀到這篇文章一樣。許波在全國各地的考察中,終于找到了一個新機遇。一個偶然的機會,許波在廣州交易會上看到了一個韓國產品——電熱膜地暖,這引起了許波極大的興趣。值得注解一下的是,許波除了經營圣堡羅蘭地板外,同時還在經營一家暖通公司,為大量家庭、賓館、會所安裝采暖系統。在中國北方采暖一般使用集中供應的水暖、汽暖,而在南方城市因為大多數樓盤沒有設計集中采暖系統,而水暖、汽暖造價昂貴、施工復雜,許多家庭望而卻步。韓國推出的這款電熱膜地暖,因為施工方便且成本低廉,勢必成為南方城市中追求溫馨家庭業主的****,市場前景非常可觀。回到成都后,許波開始在自己的暖通公司推廣這個新產品,結果市場反響出乎意料的好。許波決定大面積推廣電熱膜地暖產品。可是怎樣才能讓千家萬戶使用上電熱膜地暖呢?現在許多業主并不知道地暖產品,想安裝地暖產品的業主又找不到賣方,后求助裝飾公司,又被高昂的價格嚇退了。不解決營銷模式的問題,地暖進萬家就是一句空話。

一個新的創意正在許波腦海里萌生。或許,這將是地板行業和地暖行業一個跨越式的新起點。

 

“1+1地板地暖”開啟一個全新行業

如果您想安裝地暖,您會怎么辦?盡管已經有水暖公司開起了門店,就是在店里掛幾臺水暖鍋爐,咋一看您還不知道是干什么的,而且鳳毛麟角,地處偏遠。或者去找裝飾公司,一般又在寫字樓里,且難以比較取舍。如果您在買地板的時候就能看到地暖產品,而且是地板地暖同時解決的系統方案,您會不會動心?

許波說,電熱膜地暖是大勢所趨,但是銷售渠道難以解決,建設專業的地暖銷售店是不現實的,首先這類產品的展示就是一個問題。具有多年地板經營經驗的許波很自然地想